”התמקחות בסין“

מילת המפתח בסין היא התמקחות התמקחות התמקחות. לא האמנתי עד שנפגשתי. ורק לשם הדוגמא הקיצונית- התמחקנו על מחיר הקפה בבית הקפה בשדה התעופה והצלחנו להוריד את המחיר מ-60 יואן ל-40 יואן!

בשווקים זה ממש חובה, אבל דורש זמן ועצבים חזקים (לא להישבר). קודם כל, צריך להבין מראש שהמוצרים הם לא מקוריים בשום מקרה (בחנויות המותגים המחירים זהים ואפילו יקרים מהמחירים בארץ). נסו להעריך כמה עולה לכם המוצר בארץ בשקלים, וקבעו לעצמכם ממחיר יעד ביואן שהוא 50%, אחרת לא כדאי. ועכשיו לעבודה :-) המוכרים זורקים לך מחיר "רק בשבילך רק היום", בשלב הראשון יש לעשות פרצוף לא מרוצה והם יבקשו שתיתנו אתם מחיר. לא ליפול בפח. לא לתת, להגיד "זה הרבה" ולתת להם לעשות את הצעד הראשון. אחר כך לתת מחיר נמוך לא סביר (10 יואן=6 ש"ח) והתשובה שלהם תהיה "זה מחיר בדיחה". להיות רציני עם חיוך. להכריח אותם לרדת לפחות פעמיים ולא להעלות מה-10 יואן ואז להעלות ל-20 יואן. ועכשיו רק מתחיל המשחק בדרך כלל אחרי מחיר התחלתי של כמה מאות או קרוב לאלף יואן עכשיו הם קרובים למחיר הרציני שלהם אבל יש עוד מרווח. עכשיו תעלו למחיר של קצת פחות (10-20% פחות ממה שהתכוונתם לשלם ובכל מקרה יותר קרוב למחיר שלכם מאשר למחיר שהציעו לכם).הם ירדו עוד קצת וזה הזמן שלכם להגיד "זה המחיר האחרון שלי". אם לא מקבלים אותו פשוט להגיד תודה ולצאת מהחנות. בשלב הזה אחד מ-2 - או שירוצו אחריכם עם מחיר אחרון במיוחד בשבילכם (או אז להסתובב ולהמשיך במשא ומתן מהנקודה האחרונה שלכם מול המחיר החדש שהציעו). אם לא רצו אחריכם, זה סימן שזה המחיר האחרון שלהם. לכו לדוכן אחר, לנסות ולא להתבייש לחזור אליהם ולרכוש במחיר האחרון שהציעו לכם. קניות נעימות וזולות, קחו את הזמן ותהנו מההתמקחות.